Resumen del trimestre
Julio a septiembre · Año 2Comparación con julio a septiembre del año 1
- Reservas directas confirmadas
- 22 +13
- Mismo trimestre del año 1 9
- Porcentaje de reservas directas
- 45,8% +27,1 p. p.
- Mismo trimestre del año 1 18,8%
- Valor bruto de las reservas directas
- 30.750 € +18.050 €
- Mismo trimestre del año 1 12.700 €
- Ahorro neto en el trimestre
- 3.427 € +2.256 €
- Mismo trimestre del año 1 1.171 €
Resultados por casa
| Casa | Reservas | Noches ocupadas | Ocupación | Directas en el año 1 | Directas en el año 2 | Peso directo | Valor directo en el año 2 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Casa A · 3 dormitorios, vistas al mar | 17 | 85 | 92% | 4 | 9 | 53% | 14.850 € |
| Casa B · 2 dormitorios, junto al puerto | 16 | 80 | 87% | 3 | 8 | 50% | 10.400 € |
| Casa C · 1 dormitorio, casco histórico | 15 | 75 | 82% | 2 | 5 | 33% | 5.500 € |
| Total | 48 | 240 | 87% | 9 | 22 | 46% | 30.750 € |
Cómo calculamos el valor de las reservas directas
El valor de cada reserva es el número de noches multiplicado por el precio por noche de la casa. En este ejemplo, cada reserva es de 5 noches. Los valores son brutos, antes de comisiones y costes de pago.
| Casa | Reservas directas en el año 2 | Noches | Precio por noche | Valor directo |
|---|---|---|---|---|
| Casa A · 3 dormitorios, vistas al mar | 9 | 9 × 5 = 45 | 330 € | 14.850 € |
| Casa B · 2 dormitorios, junto al puerto | 8 | 8 × 5 = 40 | 260 € | 10.400 € |
| Casa C · 1 dormitorio, casco histórico | 5 | 5 × 5 = 25 | 220 € | 5.500 € |
| Total | 22 | 110 | — | 30.750 € |
Noches ocupadas por mes
- Web propia
- Plataformas de reservas
- Noches libres
Resultados por canal
| Canal | Mismo trimestre del año 1 | Trimestre del año 2 | Valor bruto actual |
|---|---|---|---|
| Web propia | 9 | 22 | 30.750 € |
| Plataformas de reservas | 39 | 26 | 34.600 € |
| Total | 48 | 48 | 65.350 € |
Lectura de los resultados
Las reservas directas se duplicaron con creces
Las tres casas sumaron 48 reservas en cada trimestre. Las reservas por la web pasaron de 9 a 22 y las de las plataformas de 39 a 26. La casa A, la más solicitada, llegó al 53% de reservas directas.
La casa C aún depende de las plataformas
La casa C pasó de 2 a 5 reservas directas, pero el 67% de los huéspedes aún llega por las plataformas. Es la casa con más margen para crecer el próximo trimestre.
Una decisión para el próximo trimestre
Sparkinnov prepara la comparación. Tú confirmas qué ha cambiado en el alojamiento y juntos elegimos una mejora concreta para seguir en el próximo informe.
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Recibe las cifras clave
Sparkinnov · al cierre del trimestre
Sparkinnov usa los datos de reservas disponibles para comparar los resultados con el mismo trimestre del año anterior. Si el sistema de reservas no está conectado, basta con compartir una exportación con la fecha, el canal, el estado y el importe. El informe muestra el peso de las reservas directas y estima el ahorro en comisiones con las tarifas acordadas.
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Confirma qué ha cambiado
Alojamiento · al revisar el informe
Indica los cambios que ayuden a interpretar las cifras, como nuevas tarifas, menos noches disponibles o cambios en las comisiones. En este ejemplo, el volumen se mantuvo en 48 reservas y el crecimiento vino sobre todo de las casas A y B. Merece la pena ver qué puede aprovechar la casa C de esa experiencia.
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Elige una mejora y mide su efecto
Sparkinnov y alojamiento · para el próximo trimestre
Por ejemplo, si hay indicios de que los huéspedes empiezan a reservar en el móvil pero no llegan a la confirmación, Sparkinnov revisa el proceso y propone una corrección. En el siguiente informe, comparamos los inicios de reserva con las confirmaciones cuando haya datos y actualizamos la estimación de retorno con las nuevas cifras de reservas y costes.